Para fazer a projeção de vendas no Excel, siga os seguintes passos:
Crie uma planilha no Excel e nomeie-a como "Projeção de Vendas".
Na primeira coluna, coloque os meses do ano.
Na segunda coluna, coloque as vendas realizadas nos meses anteriores, ou seja, o histórico de vendas.
Na terceira coluna, insira a porcentagem de crescimento esperada para as vendas de cada mês. Essa porcentagem pode ser baseada na média de crescimento dos meses anteriores ou em uma previsão de mercado.
Na quarta coluna, calcule a projeção de vendas de cada mês. Para isso, multiplique as vendas realizadas no mês anterior pela porcentagem de crescimento esperada mais 1. Por exemplo, se as vendas em janeiro foram R$ 10.000 e a porcentagem de crescimento esperada para fevereiro é de 10%, a projeção de vendas para fevereiro será de R$ 11.000 (R$ 10.000 x 1,1 = R$ 11.000).
Repita o processo para cada mês, sempre utilizando as vendas realizadas no mês anterior como base para o cálculo da projeção.
Na última linha da planilha, calcule a projeção de vendas total para o ano, somando as projeções de vendas de cada mês.
Insira um gráfico na planilha para visualizar melhor a projeção de vendas por mês e para o ano.
Atualize a planilha regularmente com os resultados reais de vendas, ajustando as projeções de acordo com os desvios entre o previsto e o realizado.
Pronto! Com esses passos, você poderá fazer a projeção de vendas no Excel.